西南指挥部贵州营销中心率先完成全年任务

发布日期：2022-08-01

　　今年以来，集团公司西南指挥部贵州营销中心认真贯彻企业年初系列会议精神，紧密围绕经营工作中心目标，积极抢抓“十四五”发展机遇，持续优化营销机制，不断创新市场模式，加强重点项目攻关，提前6个月完成了企业下达的年度确保指标，同比增长469.66%。
　　以地方战略为导向，奋力抢占市场“先机”。贵州营销中心通过加强对贵州区域“十四五”规划、政府年度工作报告等重要信息的收集、分析，找到市场的热点和突破口，扎实推进项目“深入孵化”。一方面以在手重点项目为载体，有效整合经营资源，不断创新经营思路，主动出击，针对目标项目拟定合作方案、设计合作模式、拓展融资渠道，掌握项目建设“黄金期”。另一方面聚焦区域重点市场，加大项目拓展力度，积极参与贵州省“强省会”战略，以贵州省四所大学搬迁为重要契机，通过顶层推动、重点跟进，确保重点项目落地。
　　以高端经营为核心，不断拓展市场 “舞台”。上半年，按照西南指挥部整体经营工作部署，贵州营销中心立足高端平台搭建，配合区域总部做好服务工作，构建前端经营布局，协调高层后端服务，促成高层多次举行会谈，参与战略协议签订，储备更加丰富的项目资源，确保了各项战略协议和经营成果落地。
　　以营销方案为抓手，筑牢协同作战 “堡垒”。贵州营销中心一方面坚持“项目未动、策划先行”工作方法，认真组织研究项目特点、业主单位心态、招标条件、报价策略、竞争对手情况后，制定策划方案，建立全方位、常态化经营策划管理，确保经营工作高效有序开展。另一方面细化分解指标，压实子分公司责任，建立“晾晒”制度，优先服务经营要素配置高、市场占有率强的子分公司，进一步巩固主责区域经营优势，做到守土有责、守土尽责。
　　以经验质量为保障，把准关键指标“脉络”。贵州营销中心成立项目攻坚专班，严格落实“精揽”原则，坚持标前联动，协调子分公司项目管理团队和成本管理人员深度参与到“揽活”过程中，积极践行大商务管理理念，确保在“一次经营”做足优化，为“二次经营”留足空间，实现“功能指标业主满意，成本效益企业满意”目标。强化内部协同经营，坚持将“整体市场份额最大化、利益最大化”做为经营最终目标，最大限度发挥企业整体竞争优势，扩大企业整体市场份额。
（邓肖肖 蒋呈策）